#wayofthinking О Золотой Лихорадке и Халифах. Часть 1
Сан-Франциско – город, родившийся из веры людей в легкие, быстрые деньги. То, что было деревней «на пятнадцать человек», находившейся буквально «на отшибе» мира – по земле не доехать и по морю не доплыть – прославилось благодаря золотой лихорадке, когда даже из далекого Китая приплывали люди превращать песок в золото. Потом был бум нефтяной. Теперь вот – силиконовый. И каждый новый «взрыв», кормящий Сан-Франциско, крепко стоит на одном – неугасимой вере в то, что Рокфеллером можно стать за час.
Людям вообще нравятся сказки о Золушке, чтоб такой бедный-бедный, а потом хрясь – и миллиардер. И года не прошло.
Как в Силиконовой Долине.
Вот Fab.com, например, За девять месяцев с момента запуска стартап добился оценки в $200 млн. Всего компания привлекла $330 млн. инвестиций. Через два года после запуска Fab.com оценивался в $900 млн. В этом месяце завершается сделка продажи остатков банкрота за $15 млн., в лучшем случае за $50 млн.
Вообще любая компания г-на Голдберга, основателя Fab.com – замечательный пример того, как через технологические стартапы в Сан-Франциско, и чуть меньше в Нью-Йорке, вертятся миллиарды.
Не делаются – вертятся.
Вот Уоррен Баффетт – человек принципиально не вкладывающий в IT-сектор и убежденный, что халифом за час становятся не дольше чем на шестьдесят минут. Но мало ли, чего старикан болтает, тоже ведь ошибается, так что стартапы растут, как поганки после дождя.
Когда-то давным-давно, когда Силиконовая Долина только зачиналась, схема работала так: вот Джобс или Гейтс, у них – желание создать будущее. Не важно через новый монитор ли, компьютер, устройство, важно – приблизить человечество к тому, что описывается в фантастических романах. Появляется Идея, на Идею нужны деньги, но идея – самоокупаема и стоит во главе угла. Компания строится вокруг Идеи, и деньги основные получает с прибыли, и затачивается под то, чтоб прибыль эту приносить. Растет компания не за год, но и живет долго. Не как гриб – сегодня вырос, завтра – сгнил.
В современных стартапах расклад другой.
Золото-лихорадочный.
Начинается все с желания денег. Под него вымучиваются идеи. Вроде бы – как бы самоокупаемые. Но это не важно, важно их инвесторам хорошо продать. Тут уже не сам бизнес важен – питчинг, чтоб как можно больше денег в свой пул загрести. И держатся стартапы не за счет прибыли – как бы впечатляюще она у них не смотрелась, за счет инвесторов. Получается гонка за легендой, когда нужно как можно более яркими цифрами и как можно более изящно жонглировать, чтоб проводить один инвестиционный раунд за другим – так кормиться.
Пример с Fab.com идеально иллюстрирует подобные схемы работы, когда компания через инвестиционные вливания растет как на дрожжах, вся только на эти вливания и работая. Это, кстати, далеко не первый провальный бизнес Джейсона Голдберга. Все его стартапы проваливались по одной и той же общестартаповской схеме – красивое начало с большой сумой инвестиций, дикое наращивание объема инвестиций, падение карточного домика, потому что бизнес, который работает на свою оценочную стоимость, а не на прибыль, будет иметь высокую оценочную стоимость и банкротство.
Помимо Золушки, тут тебе и три поросенка, вернее те два братца, что строили дома из сена и хвороста, потому что каждый новый инвестиционный раунд нужно чем-то объяснять – под какое такое расширение вы берете деньги – при этом каменный дом за два года не выстроишь. Один из главных шагов Fab.com к банкротству была ранняя вылазка в Европу и огромные инвестиции в развитие бизнеса вне США на этапе, когда компания даже на своем родном рынке пошатывалась. Но снизить темпы развития для Голдберга было непозволительной роскошью, потому что с самого начала компания жила больше на деньги инвесторов, чем на собственную прибыль. И здесь еще большой вопрос – кого мистер Голдберг кормил обещаниями – только ли инвесторов и сотрудников или и себя любимого тоже?
Когда вы не даете себе прочно выстроить фундамент, а в погоне за инвестиционными раундами – этого не выйдет никак, первая большая трудность, первый кризис компанию срубает на корню.
Не может человек постоянно жить в темпе забега – выдыхается и помирает
крысиной смертью.
Не может в ритме забега существовать и компания.
Если вы живете на инвесторские деньги, а не на свою прибыль, вы тем более будете бежать крысой в колесе за впечатляющими фактами и оценками, чтоб вам продолжали давать.
Да, за два года Fab.com достиг оценочной стоимости в $900 млн. И за два же года он сгнил.
Халиф за час – это вот так.
На час.
Потому что в погоне за «легкими» инвесторскими деньгами теряется суть – прибыльность
и правильное взаимодействие с потребителем.
Дальше - больше, но уже в следующее обновление блога,
чтоб было время обдумать,
отстроить фундамент.
#ФранцВертфоллен
